出處：新京報
鳳凰新媒體CEO稱，做主流人群門戶，一網打盡20-40歲網民，預言“報”、“網”概念會模糊，均會變為“媒體”。
■對話動機
鳳凰衛視傳媒集團旗下的鳳凰新媒體日前宣布完成第一輪融資，獲得來自晨興創投、英特爾投資和貝塔斯曼三家共2500萬美元的注資。
鳳凰網最早成立于1998年，2005年鳳凰衛視副總裁劉爽空降鳳凰網，綜合了鳳凰網和手機鳳凰網，打造出結合互聯網、無線通信、電視網三網的鳳凰新媒體平臺，劉爽擔任鳳凰新媒體CEO。
作為鳳凰衛視傳統業務向新媒體的探索和延伸，鳳凰新媒體如何利用此番融資？將來的發展方向如何？劉爽接受本報專訪，給出了他的答案。
鳳凰新媒體的員工喜歡稱劉爽“爽總”，說他是一個追求完美到近乎苛刻的老板，但說話卻又不失風趣。
鳳凰新媒體由鳳凰網整合而來，接受記者專訪時，劉爽仍習慣稱之為鳳凰網。他認為，鳳凰網雖然定位為門戶網站，但跟新浪等四大門戶網站完全不一樣。
融資后要招兵買馬
要強化內容，就需要招兵買馬，招聘新人，主要是內容建設和銷售人員兩方面的人才
新京報:不少人對鳳凰新媒體和鳳凰網的關系搞不明白，解釋一下吧。
劉爽:這是一個很好的問題，兩個名字很容易造成誤解。我從兩個方面解釋，其一鳳凰新媒體是一個B2B的名字，是作為一個機構，鳳凰網是我們核心的平臺，在鳳凰網有視頻和無線領域兩個主要業務，但是鳳凰網這個名字會讓人誤會我們只是一個網站，所以更科學地說，我們是堅持媒體追求的新媒體。但是在B2C用戶層面，我們就叫鳳凰網。我看以后還是只用鳳凰網這個名字吧。
新京報:此次獲得2500萬美元注資，據說是金融危機之后新媒體行業的第一筆融資。
劉爽:準確地說應該是金融危機之后，新媒體領域單筆交易最大的融資，同時也是傳統媒體分拆新媒體業務單筆最大融資。此前上海東方龍、東方寬頻等雖然也進行融資，但融資額都在1000萬美元左右。
新京報:此次融資對鳳凰網來說有什么意義？
劉爽:引進風投，金錢是次要的，鳳凰衛視不差這個錢。但更重要的是按照互聯網的規律發展鳳凰網。就像剛才說的，沒有一個互聯網發展是沒有風投介入的，這確立了我們按照互聯網規律發展自己的規矩。
新京報:融來的這筆資金怎么使用？
劉爽:繼續強化內容，豐富用戶體驗。另外還要勇敢地投資一些有潛力的領域，但是這個還不能透露太多，要先跟投資方商量。
現在鳳凰網有500人，但要強化內容，就需要招兵買馬，招聘新人，主要是內容建設和銷售人員兩方面的人才。另外，現在我們排名上升很快，還應該考慮怎樣更好地貨幣化，體現我們的內容影響力，所以銷售人員要加強。
引進風投是為了上市
上市，時間上要看業績增長、融資規模，地點一定是個能創造價格的地方，不是香港就是紐約
新京報:鳳凰新媒體是你來鳳凰網之后打造起來的，當年來做網站時你是怎么想的？
劉爽:我來鳳凰新媒體是被動的，2005年時鳳凰衛視看到兩個結論:第一，傳統媒體增長放緩，新媒體發展大大超過傳統媒體，包括廣告收入。第二，我們的股東默多克，在新媒體方面非常進取，那年他收購了MySpace。我們不能再錯過新媒體機會，于是決定大力發展鳳凰新媒體。我是鳳凰管理層最年輕的，所以就把我派過來。
新京報:你有法律的教育背景，也有多個互聯網公司融資上市經歷，這是否也是鳳凰衛視派你執掌鳳凰新媒體的原因？
劉爽:鳳凰衛視高層當年看到互聯網的發展規律:都是由風險投資撬動的，所以鳳凰網一定也要由風險資本撬動。但是風投一定要退出的，他不會在這里當你的股東，他要在資本市場賺大錢，所以一定要以上市作為退出機制。這是全球規律，而要引進風投，就一定要上市。這剛好是我的老本行，我在華爾街當過律師，代表百度、網易等融資上市，有很多經驗。但我想這不是最直接的原因，最主要的原因還看好我作為職業經理人的素質。
新京報:這樣說來鳳凰新媒體引進的三家風投，將來會退出？
劉爽:當然，一定的。
新京報:跟三家風投是否會有其他方面的合作？
劉爽:還要看我們的資金需求。目前正在跟英特爾洽談技術方面的合作，而其他公司也有很多業務跟我們互補，我們可能會有戰略和業務層面的合作。比如貝塔斯曼有很好的內容，我們會把它引進到國內互聯網平臺；晨興也投資了很多互聯網公司，我們可以一起推廣。
新京報:上市之前會不會引進其他風投？
劉爽:要看公司發展情況來決定要不要進行第二次融資。
新京報:將來在哪上市？
劉爽:關于上市，時間上要看業績增長、融資規模，地點一定是個能創造價格的地方，不是香港就是紐約。
和四大門戶沒有競爭
我們跟四大門戶，就像星光天地和家樂福。家樂福做的是中低端商城，我們做的是主流門戶
新京報:有數據顯示，鳳凰網已經是第五大門戶網站，但流量和收入跟前四大差距很大。
劉爽:我們跟四大門戶，就像星光天地和家樂福。在高峰時，人流量差別不大，但去家樂福的人總數一定比星光天地要多?？墒侨ゼ覙犯５娜艘惨欢ǜバ枪馓斓氐娜瞬煌?，因為家樂福做的是中低端商城，我們做的是主流門戶。20歲以下的網民我們不關注，但20-40歲的網民，我們要一網打盡。
新京報:那你們將怎么跟四大門戶競爭？
劉爽:我們跟他們定位不一樣，競爭是在他們四家之間，他們是大而全的綜合門戶，我們是全國唯一一家關注主流人群的綜合網站。就像星光天地跟家樂福、星光天地和秀水，不存在競爭關系。但星光天地跟燕莎有競爭，可誰是互聯網領域的燕莎呢，你可能說FT中文網、華爾街日報中文網，但我覺得那都不是燕莎，那只是一個LV專賣店，因為他們太小了。
新京報:在你眼中，門戶網站的標準是什么？
劉爽:標準是主流人群的需求我們能夠一站式提供、滿足。我們只用了三四年的時間就從一個流量排名50多名的網站升到前5名。流量是明擺著的，而且鳳凰網的影響力還遠不止如此。
新京報:從打造門戶網站的角度來看，你們2005年才起步晚了嗎？
劉爽:我是一個職業經理人空降過來的。職業經理人的特點是，你可能不是這個領域的專家，但對生意的規律和管理會有比較成熟的理解，能把股東的利益最大化。我當時的判斷是我們已經發力晚了，人家新浪、騰訊1998年1999年就發力了，我們是后來者。
但風水輪流轉，誰抓住規律，誰就能異軍突起。這不是一個門檻特別高的行業，我們要把鳳凰衛視的優勢最大地發揮出來，鳳凰的優勢在于品牌和內容的優勢。
我們還要跟對手進行差異化競爭。現在互聯網有兩個趨勢:一是同質化，幾個門戶大同小異；二是沒有一個門戶是從媒體的角度經營，都是從技術驅動性出發的。但是既然稱之為新媒體最后當然要落實到媒體上，要跟搜索引擎和軟件公司有差異。
媒體是要提供判斷、傳承價值，媒體是有觀點的。所以我們定位精準，只做主流人群，風格鮮明。在互聯網領域，做一個媒體氣質最強烈的新媒體。
在研究介入游戲市場
如果在滿足在線娛樂需求的同時，也能讓我們有更充裕的資金去支持更遠大的媒體使命的實現，何樂而不為呢
新京報:在經營方面，你們跟其他門戶網站有什么區別？
劉爽:其實我們跟四大門戶網站唯一的不同是我們沒有游戲。無線我們有，視頻我們也有，門戶網站廣告我們也有，唯一沒有的就是游戲。游戲占他們比例特別大，我們也不能忽視，在研究中，我們也要以我們的方式介入這個市場。
新京報:做游戲會不會與你們的媒體追求沖突？
劉爽:游戲是我們認真考慮的一個方向。游戲是一個高利潤當然也是高風險的新領域，作為一個媒體，用戶的在線娛樂需求是我們要重視的，如果在滿足在線娛樂需求的同時，也能讓我們有更充裕的資金去支持更遠大的媒體使命的實現，何樂而不為呢？
新京報:鳳凰新媒體目前這個發展階段，對股東收益負責和堅持媒體追求是不是會出現沖突？這時候又該如何抉擇？
劉爽:短期利潤追求和媒體追求和使命的實現，有時確實不一致，甚至有沖突。這些年我們一致把品牌，把口碑和媒體價值的彰顯放在首要的位置，為此我們從來不人為的做流量，始終堅持正版，用嚴格的制度去抵御網絡低俗的傾向。唯有愛惜品牌，傳承價值的媒體，才真正能夠致遠。相反，就往往火爆一時，曇花一現。
新媒體將超越傳統媒體
新媒體不會取代傳統媒體，未來趨勢是融合。將來“報”、“網”的概念會模糊，都變成“媒體”
新京報:現在很多傳統媒體都在向新媒體轉型。
劉爽:新媒體一定會超越傳統媒體，新媒體不會取代傳統媒體，未來趨勢是融合。將來“報”、“網”的概念會模糊，都變成“媒體”。傳輸平臺多元化，信息可以在手機、電腦等多個渠道傳輸。所以未來會更強調品牌的魅力，但具體怎樣誰也說不清楚，可以肯定的是沒有永遠的王者。機會一直都有，誰抓住機會誰就取得勝利。
新京報:與傳統媒體相比，鳳凰新媒體核心競爭力在哪里？
劉爽:有兩個方面，分別是資源稀缺性、差異化定位。以前媒體是渠道為王，但隨著互聯網的發展，現在傳輸渠道泛濫，所以誰有好的內容，反而成為關鍵，尤其是精英化的內容。
有個觀點是“當信息變得充裕和商品化時，信息的免費是必然的趨勢，但稀缺的信息將變得非常昂貴。”當人們在哪里都能看到大同小異的內容，稀缺性的內容就昂貴。而鳳凰剛好有稀缺的信息，我們的稀缺信息體現在三個方面:正版、獨家、獨特。無論是奧巴馬演講、陳冠希事件、陳水扁入獄，我們都有獨特的視角和獨家信息。
手機報下一步將免費
我們的手機報下一步將向受眾免費，向贊助商收錢?？此泼赓M的，也是收費的，只不過是來自商家廣告。向商家收費會給我們提供更大的機會
新京報:視頻領域和移動領域，你們做了哪些探索？
劉爽:我認為門戶已經歷史性地到了視頻時代，所以視頻元素需求特別多。鳳凰網有大量的視頻資源，我們要做一個視頻引領的下一代門戶，一個在線電視門戶，這是一個大趨勢。現在我們已經有自己拍的網劇，明年可能會拍多媒體劇，可能會變成電影的形式，也可能是電視劇的形式、手機的形式。
移動領域可做的東西也非常多，互聯網可以顯現的事情，在手機上都可以顯現。結合鳳凰衛視，我們有幾個很重要的應用，比如移動視頻、移動全媒體應用（包括wap、手機報、彩信報）。
在商業模式上，我們的手機報下一步將向受眾免費，向贊助商收錢。對廣告主來說，手機用戶的信息是更明確的，比如他的性別、住址、月消費額。而且手機報軟廣告或冠名的廣告效果會更好。
新京報:你認為免費是必然嗎？
劉爽:只能說完全有可能免費，但不要拘于收費還是免費的討論。因為看似免費的，也是收費的，只不過是來自商家廣告。向商家收費會給我們提供更大的機會，因為商家會要求有版權、能傳承價值的、能增值的。
B09-B10版采寫
本報記者林其玲
■名詞解釋
新媒體所謂新媒體，是相對于傳統媒體而言的，新媒體與傳統媒體的區別在于傳播方式和內容形態的不同。新媒體的種類很多，目前以網絡新媒體、移動新媒體、數字新媒體等為主。在具體分類上，新媒體可細分為門戶網站、博客、網絡雜志、電子報、手機報、移動電視等。
■人物簡歷
劉爽鳳凰衛視有限公司副總裁、鳳凰新媒體CEO。1989年，還是大學生的劉爽曾作為中國唯一代表，參加了北極“冰上行”國際探險活動。
1996年，劉爽獲美國杜克大學法學博士，并在美國紐約州做律師。此后5年，他先后任職于華爾街美邦、美富律師事務所，參與百度、網通、阿里巴巴、網易、搜房網等企業融資、并購及海外上市。
2001年起，劉爽供職于鳳凰衛視，歷任鳳凰衛視總裁特別助理、事業發展總監及副總裁。2005年起掌管鳳凰網，打造鳳凰新媒體。
●引進風投，就一定要上市。這剛好是我的老本行，我在華爾街當過律師，代表百度、網易等融資上市，有很多經驗。
●隨著互聯網的發展，現在傳輸渠道泛濫，所以誰有好的內容，反而成為關鍵，尤其是精英化的內容。
