劉爽：我來(lái)鳳凰新媒體是被動(dòng)的，2005年時(shí)鳳凰衛(wèi)視看到兩個(gè)結(jié)論：第一，傳統(tǒng)媒體增長(zhǎng)放緩，新媒體發(fā)展大大超過(guò)傳統(tǒng)媒體，包括廣告收入。第二，我們的股東默多克，在新媒體方面非常進(jìn)取，那年他收購(gòu)了MySpace。我們不能再錯(cuò)過(guò)新媒體機(jī)會(huì)，于是決定大力發(fā)展鳳凰新媒體。我是鳳凰管理層最年輕的，所以就把我派過(guò)來(lái)。
新京報(bào)：你有法律的教育背景，也有多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司融資上市經(jīng)歷，這是否也是鳳凰衛(wèi)視派你執(zhí)掌鳳凰新媒體的原因？
劉爽：鳳凰衛(wèi)視高層當(dāng)年看到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律：都是由風(fēng)險(xiǎn)投資撬動(dòng)的，所以鳳凰網(wǎng)一定也要由風(fēng)險(xiǎn)資本撬動(dòng)。但是風(fēng)投一定要退出的，他不會(huì)在這里當(dāng)你的股東，他要在資本市場(chǎng)賺大錢(qián)，所以一定要以上市作為退出機(jī)制。這是全球規(guī)律，而要引進(jìn)風(fēng)投，就一定要上市。這剛好是我的老本行，我在華爾街當(dāng)過(guò)律師，代表百度、網(wǎng)易等融資上市，有很多經(jīng)驗(yàn)。但我想這不是最直接的原因，最主要的原因還看好我作為職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)。
新京報(bào)：這樣說(shuō)來(lái)鳳凰新媒體引進(jìn)的三家風(fēng)投，將來(lái)會(huì)退出？
劉爽：當(dāng)然，一定的。
新京報(bào)：跟三家風(fēng)投是否會(huì)有其他方面的合作？
劉爽：還要看我們的資金需求。目前正在跟英特爾洽談技術(shù)方面的合作，而其他公司也有很多業(yè)務(wù)跟我們互補(bǔ)，我們可能會(huì)有戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層面的合作。比如貝塔斯曼有很好的內(nèi)容，我們會(huì)把它引進(jìn)到國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；晨興也投資了很多互聯(lián)網(wǎng)公司，我們可以一起推廣。
新京報(bào)：上市之前會(huì)不會(huì)引進(jìn)其他風(fēng)投？
劉爽：要看公司發(fā)展情況來(lái)決定要不要進(jìn)行第二次融資。
新京報(bào)：將來(lái)在哪上市？
劉爽：關(guān)于上市，時(shí)間上要看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、融資規(guī)模，地點(diǎn)一定是個(gè)能創(chuàng)造價(jià)格的地方，不是香港就是紐約。
和四大門(mén)戶沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)
我們跟四大門(mén)戶，就像星光天地和家樂(lè)福。家樂(lè)福做的是中低端商城，我們做的是主流門(mén)戶
新京報(bào)：有數(shù)據(jù)顯示，鳳凰網(wǎng)已經(jīng)是第五大門(mén)戶網(wǎng)站，但流量和收入跟前四大差距很大。
劉爽：我們跟四大門(mén)戶，就像星光天地和家樂(lè)福。在高峰時(shí)，人流量差別不大，但去家樂(lè)福的人總數(shù)一定比星光天地要多。可是去家樂(lè)福的人也一定跟去星光天地的人不同，因?yàn)榧覙?lè)福做的是中低端商城，我們做的是主流門(mén)戶。20歲以下的網(wǎng)民我們不關(guān)注，但20-40歲的網(wǎng)民，我們要一網(wǎng)打盡。
新京報(bào)：那你們將怎么跟四大門(mén)戶競(jìng)爭(zhēng)？
劉爽：我們跟他們定位不一樣，競(jìng)爭(zhēng)是在他們四家之間，他們是大而全的綜合門(mén)戶，我們是全國(guó)唯一一家關(guān)注主流人群的綜合網(wǎng)站。就像星光天地跟家樂(lè)福、星光天地和秀水，不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但星光天地跟燕莎有競(jìng)爭(zhēng)，可誰(shuí)是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的燕莎呢，你可能說(shuō)FT中文網(wǎng)、華爾街日?qǐng)?bào)中文網(wǎng)，但我覺(jué)得那都不是燕莎，那只是一個(gè)LV專(zhuān)賣(mài)店，因?yàn)樗麄兲×恕?/P>
新京報(bào)：在你眼中，門(mén)戶網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
劉爽：標(biāo)準(zhǔn)是主流人群的需求我們能夠一站式提供、滿足。我們只用了三四年的時(shí)間就從一個(gè)流量排名50多名的網(wǎng)站升到前5名。流量是明擺著的，而且鳳凰網(wǎng)的影響力還遠(yuǎn)不止如此。
新京報(bào)：從打造門(mén)戶網(wǎng)站的角度來(lái)看，你們2005年才起步晚了嗎？
劉爽：我是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人空降過(guò)來(lái)的。職業(yè)經(jīng)理人的特點(diǎn)是，你可能不是這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，但對(duì)生意的規(guī)律和管理會(huì)有比較成熟的理解，能把股東的利益最大化。我當(dāng)時(shí)的判斷是我們已經(jīng)發(fā)力晚了，人家新浪、騰訊1998年1999年就發(fā)力了，我們是后來(lái)者。
但風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，誰(shuí)抓住規(guī)律，誰(shuí)就能異軍突起。這不是一個(gè)門(mén)檻特別高的行業(yè)，我們要把鳳凰衛(wèi)視的優(yōu)勢(shì)最大地發(fā)揮出來(lái)，鳳凰的優(yōu)勢(shì)在于品牌和內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)。
我們還要跟對(duì)手進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)有兩個(gè)趨勢(shì)：一是同質(zhì)化，幾個(gè)門(mén)戶大同小異；二是沒(méi)有一個(gè)門(mén)戶是從媒體的角度經(jīng)營(yíng)，都是從技術(shù)驅(qū)動(dòng)性出發(fā)的。但是既然稱(chēng)之為新媒體最后當(dāng)然要落實(shí)到媒體上，要跟搜索引擎和軟件公司有差異。
媒體是要提供判斷、傳承價(jià)值，媒體是有觀點(diǎn)的。所以我們定位精準(zhǔn)，只做主流人群，風(fēng)格鮮明。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，做一個(gè)媒體氣質(zhì)最強(qiáng)烈的新媒體。
在研究介入游戲市場(chǎng)
如果在滿足在線娛樂(lè)需求的同時(shí)，也能讓我們有更充裕的資金去支持更遠(yuǎn)大的媒體使命的實(shí)現(xiàn)，何樂(lè)而不為呢
新京報(bào)：在經(jīng)營(yíng)方面，你們跟其他門(mén)戶網(wǎng)站有什么區(qū)別？
劉爽：其實(shí)我們跟四大門(mén)戶網(wǎng)站唯一的不同是我們沒(méi)有游戲。無(wú)線我們有，視頻我們也有，門(mén)戶網(wǎng)站廣告我們也有，唯一沒(méi)有的就是游戲。游戲占他們比例特別大，我們也不能忽視，在研究中，我們也要以我們的方式介入這個(gè)市場(chǎng)。
新京報(bào)：做游戲會(huì)不會(huì)與你們的媒體追求沖突？
劉爽：游戲是我們認(rèn)真考慮的一個(gè)方向。游戲是一個(gè)高利潤(rùn)當(dāng)然也是高風(fēng)險(xiǎn)的新領(lǐng)域，作為一個(gè)媒體，用戶的在線娛樂(lè)需求是我們要重視的，如果在滿足在線娛樂(lè)需求的同時(shí)，也能讓我們有更充裕的資金去支持更遠(yuǎn)大的媒體使命的實(shí)現(xiàn)，何樂(lè)而不為呢？
新京報(bào)：鳳凰新媒體目前這個(gè)發(fā)展階段，對(duì)股東收益負(fù)責(zé)和堅(jiān)持媒體追求是不是會(huì)出現(xiàn)沖突？這時(shí)候又該如何抉擇？
劉爽：短期利潤(rùn)追求和媒體追求和使命的實(shí)現(xiàn)，有時(shí)確實(shí)不一致，甚至有沖突。這些年我們一致把品牌，把口碑和媒體價(jià)值的彰顯放在首要的位置，為此我們從來(lái)不人為的做流量，始終堅(jiān)持正版，用嚴(yán)格的制度去抵御網(wǎng)絡(luò)低俗的傾向。唯有愛(ài)惜品牌，傳承價(jià)值的媒體，才真正能夠致遠(yuǎn)。相反，就往往火爆一時(shí)，曇花一現(xiàn)。
新媒體將超越傳統(tǒng)媒體
新媒體不會(huì)取代傳統(tǒng)媒體，未來(lái)趨勢(shì)是融合。將來(lái)“報(bào)”、“網(wǎng)”的概念會(huì)模糊，都變成“媒體”
新京報(bào)：現(xiàn)在很多傳統(tǒng)媒體都在向新媒體轉(zhuǎn)型。
劉爽：新媒體一定會(huì)超越傳統(tǒng)媒體，新媒體不會(huì)取代傳統(tǒng)媒體，未來(lái)趨勢(shì)是融合。將來(lái)“報(bào)”、“網(wǎng)”的概念會(huì)模糊，都變成“媒體”。傳輸平臺(tái)多元化，信息可以在手機(jī)、電腦等多個(gè)渠道傳輸。所以未來(lái)會(huì)更強(qiáng)調(diào)品牌的魅力，但具體怎樣誰(shuí)也說(shuō)不清楚，可以肯定的是沒(méi)有永遠(yuǎn)的王者。機(jī)會(huì)一直都有，誰(shuí)抓住機(jī)會(huì)誰(shuí)就取得勝利。
新京報(bào)：與傳統(tǒng)媒體相比，鳳凰新媒體核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
劉爽：有兩個(gè)方面，分別是資源稀缺性、差異化定位。以前媒體是渠道為王，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在傳輸渠道泛濫，所以誰(shuí)有好的內(nèi)容，反而成為關(guān)鍵，尤其是精英化的內(nèi)容。
有個(gè)觀點(diǎn)是“當(dāng)信息變得充裕和商品化時(shí)，信息的免費(fèi)是必然的趨勢(shì)，但稀缺的信息將變得非常昂貴。”當(dāng)人們?cè)谀睦锒寄芸吹酱笸‘惖膬?nèi)容，稀缺性的內(nèi)容就昂貴。而鳳凰剛好有稀缺的信息，我們的稀缺信息體現(xiàn)在三個(gè)方面：正版、獨(dú)家、獨(dú)特。無(wú)論是奧巴馬演講、陳冠希事件、陳水扁入獄，我們都有獨(dú)特的視角和獨(dú)家信息。
手機(jī)報(bào)下一步將免費(fèi)
我們的手機(jī)報(bào)下一步將向受眾免費(fèi)，向贊助商收錢(qián)。看似免費(fèi)的，也是收費(fèi)的，只不過(guò)是來(lái)自商家廣告。向商家收費(fèi)會(huì)給我們提供更大的機(jī)會(huì)
新京報(bào)：視頻領(lǐng)域和移動(dòng)領(lǐng)域，你們做了哪些探索？
劉爽：我認(rèn)為門(mén)戶已經(jīng)歷史性地到了視頻時(shí)代，所以視頻元素需求特別多。鳳凰網(wǎng)有大量的視頻資源，我們要做一個(gè)視頻引領(lǐng)的下一代門(mén)戶，一個(gè)在線電視門(mén)戶，這是一個(gè)大趨勢(shì)。現(xiàn)在我們已經(jīng)有自己拍的網(wǎng)劇，明年可能會(huì)拍多媒體劇，可能會(huì)變成電影的形式，也可能是電視劇的形式、手機(jī)的形式。
移動(dòng)領(lǐng)域可做的東西也非常多，互聯(lián)網(wǎng)可以顯現(xiàn)的事情，在手機(jī)上都可以顯現(xiàn)。結(jié)合鳳凰衛(wèi)視，我們有幾個(gè)很重要的應(yīng)用，比如移動(dòng)視頻、移動(dòng)全媒體應(yīng)用（包括wap、手機(jī)報(bào)、彩信報(bào)）。
在商業(yè)模式上，我們的手機(jī)報(bào)下一步將向受眾免費(fèi)，向贊助商收錢(qián)。對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，手機(jī)用戶的信息是更明確的，比如他的性別、住址、月消費(fèi)額。而且手機(jī)報(bào)軟廣告或冠名的廣告效果會(huì)更好。
新京報(bào)：你認(rèn)為免費(fèi)是必然嗎？
劉爽：只能說(shuō)完全有可能免費(fèi)，但不要拘于收費(fèi)還是免費(fèi)的討論。因?yàn)榭此泼赓M(fèi)的，也是收費(fèi)的，只不過(guò)是來(lái)自商家廣告。向商家收費(fèi)會(huì)給我們提供更大的機(jī)會(huì)，因?yàn)樯碳視?huì)要求有版權(quán)、能傳承價(jià)值的、能增值的。
B09-B10版采寫(xiě)
本報(bào)記者林其玲
■名詞解釋
新媒體所謂新媒體，是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言的，新媒體與傳統(tǒng)媒體的區(qū)別在于傳播方式和內(nèi)容形態(tài)的不同。新媒體的種類(lèi)很多，目前以網(wǎng)絡(luò)新媒體、移動(dòng)新媒體、數(shù)字新媒體等為主。在具體分類(lèi)上，新媒體可細(xì)分為門(mén)戶網(wǎng)站、博客、網(wǎng)絡(luò)雜志、電子報(bào)、手機(jī)報(bào)、移動(dòng)電視等。
■人物簡(jiǎn)歷
劉爽鳳凰衛(wèi)視有限公司副總裁、鳳凰新媒體CEO。1989年，還是大學(xué)生的劉爽曾作為中國(guó)唯一代表，參加了北極“冰上行”國(guó)際探險(xiǎn)活動(dòng)。
1996年，劉爽獲美國(guó)杜克大學(xué)法學(xué)博士，并在美國(guó)紐約州做律師。此后5年，他先后任職于華爾街美邦、美富律師事務(wù)所，參與百度、網(wǎng)通、阿里巴巴、網(wǎng)易、搜房網(wǎng)等企業(yè)融資、并購(gòu)及海外上市。
2001年起，劉爽供職于鳳凰衛(wèi)視，歷任鳳凰衛(wèi)視總裁特別助理、事業(yè)發(fā)展總監(jiān)及副總裁。2005年起掌管鳳凰網(wǎng)，打造鳳凰新媒體。
●引進(jìn)風(fēng)投，就一定要上市。這剛好是我的老本行，我在華爾街當(dāng)過(guò)律師，代表百度、網(wǎng)易等融資上市，有很多經(jīng)驗(yàn)。
●隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在傳輸渠道泛濫，所以誰(shuí)有好的內(nèi)容，反而成為關(guān)鍵，尤其是精英化的內(nèi)容。
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