(i美股訊)鳳凰網(wǎng)于2006年底正式由企業(yè)官網(wǎng)向門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，依托鳳凰衛(wèi)視的品牌和內(nèi)容優(yōu)勢，和中移動的變現(xiàn)渠道，鳳凰新媒體得以在短時間內(nèi)迅速搭建起“鳳凰網(wǎng)+鳳凰視頻+鳳凰無線”的跨平臺業(yè)務(wù)構(gòu)架。鳳凰新媒體于2011年5月登陸紐交所，上市成為鳳凰的又一個起點(diǎn)，未來鳳凰將如果調(diào)整業(yè)務(wù)和產(chǎn)品構(gòu)成？如何更好的增強(qiáng)盈利能力？為此i美股采訪了鳳凰新媒體CFO劉千里。
（鳳凰新媒體CFO劉千里）
以下是訪談?wù)?/p>
---歷史上來講，鳳凰視頻60%多的流量來自于鳳凰衛(wèi)視的內(nèi)容；
---近期流量增長主要源于非鳳凰衛(wèi)視的資源，預(yù)計到明年，鳳凰衛(wèi)視節(jié)目流量占比會降到30%；
---無線視頻每個月訂閱人數(shù)大約有25-30萬之間，單次點(diǎn)播數(shù)量每月多則有200-300萬左右；
---視頻增值業(yè)務(wù)在過去的幾個季度都實(shí)現(xiàn)了利潤環(huán)比超過15%的穩(wěn)定增長；
---與視頻相關(guān)廣告收入占整體廣告收入的比重是15%左右
---希望未來和鳳凰衛(wèi)視合作銷售的廣告占比達(dá)到10%左右；
---移動增值業(yè)務(wù)下半年增長會放緩；
---傳統(tǒng)WVAS利潤率非常低，綜合來看鳳凰無線業(yè)務(wù)分成比例約60%左右；
---WVAS業(yè)務(wù)未來占比會越來越少，這部分業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的凈利潤率大約不到5%，不影響整體利潤；
---未來會將快博和微博、博客打通，但發(fā)展重點(diǎn)是快博。
訪談實(shí)錄：
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1）7月份全站日均UV 2000萬，月均覆蓋人數(shù)兩億
i美股：請問鳳凰網(wǎng)、鳳凰視頻、手機(jī)鳳凰網(wǎng)，最新的日均和月均獨(dú)立訪客數(shù)為多少？
劉千里：根據(jù)鳳凰網(wǎng)站內(nèi)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，7月份全站日均UV差不多2000萬，月均覆蓋人數(shù)兩億。
從視頻業(yè)務(wù)的月度覆蓋人數(shù)來看， Q3、Q4有望突破1億大關(guān)。
手機(jī)鳳凰網(wǎng)截止6月份的日均PV也已經(jīng)達(dá)到1億3000萬。
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2）歷史上來講，鳳凰視頻60%多的流量來自于鳳凰衛(wèi)視的內(nèi)容，近期流量增長主要來源于非鳳凰衛(wèi)視的資源，預(yù)計到明年，鳳凰衛(wèi)視節(jié)目占到我們流量的比重可能會降到30%
i美股：鳳鳴計劃啟動至今，是否達(dá)到預(yù)期？
劉千里：鳳凰視頻部門是去年第四季度成立的，我們請了陳志華帶領(lǐng)整個視頻團(tuán)隊(duì)，近半年，視頻發(fā)展速度非?？?，年初設(shè)定的KPI計劃，基本上五月份就完成了。流量增速非?？臁?/p>
i美股：流量增長主要是來自鳳凰衛(wèi)視的內(nèi)容，還是鳳凰衛(wèi)視之外的內(nèi)容？
劉千里：這個問題其實(shí)體現(xiàn)了很多人理解上的一個誤區(qū)。我們流量增長主要來源是來自于原創(chuàng)節(jié)目、第三方合作、以及拍客這些非鳳凰衛(wèi)視的資源。
歷史上來講，鳳凰視頻60%多的流量來自于鳳凰衛(wèi)視的內(nèi)容。從時長上來看，鳳凰衛(wèi)視節(jié)目的瀏覽時長，少于其他節(jié)目時長。其實(shí)每天鳳凰衛(wèi)視的視頻數(shù)量是有限的，僅有中文臺和資訊臺的節(jié)目，是不足以支撐一個綜合視頻網(wǎng)站巨大的用戶需求。
首先，未來我們會加大原創(chuàng)視頻的投入，今年5月份，我們發(fā)布的鳳鳴計劃，主要目的其實(shí)就是擴(kuò)大視頻內(nèi)容數(shù)量，當(dāng)然我們目前還是以資訊類短視頻為主，今年下半年我們也嘗試著擴(kuò)大娛樂方面的視頻內(nèi)容。在影視劇方面，我們與樂視網(wǎng)、酷6網(wǎng)有合作。從去年底到今年我們增加了不少原創(chuàng)節(jié)目、以及拍客。
所以，流量增長是全方位的增長。明后年我們大力發(fā)展影視劇的話，鳳凰衛(wèi)視的節(jié)目占比將會越來越少。所以，流量增長是全方位。我們預(yù)計到年底，鳳凰衛(wèi)視節(jié)目占到我們流量的一半，未來可能會繼續(xù)下降，到明年占比可能會降到30%。如果我們繼續(xù)發(fā)展原創(chuàng)節(jié)目及適當(dāng)擴(kuò)大影視劇的話，鳳凰衛(wèi)視的節(jié)目占比將會越來越少。
3）鳳凰視頻不排除進(jìn)入綜合視頻領(lǐng)域
i美股：那是不是說鳳凰視頻并不排除進(jìn)入影視劇領(lǐng)域？
劉千里：不排除。我們不會盲目進(jìn)入影視劇市場，瘋狂的搶購獨(dú)家，但在分銷市場會有持續(xù)購買。不排除在未來加大力度。
i美股：那么未來進(jìn)入綜合視頻領(lǐng)域，影視劇內(nèi)容將主要以購買為主，還是主要采取類似與酷6合作的形式？
劉千里：如果真正要做的話，我們會自己購買。但并不是說我們明年馬上開始大規(guī)模燒錢，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為自己在資訊節(jié)目的優(yōu)勢比較突出，并且還有很大的發(fā)展空間。而且我們也希望把我們視頻部門的銷售團(tuán)隊(duì)慢慢做起來，然后再看影視劇領(lǐng)域到底是進(jìn)軍那一塊。
i美股：鳳凰視頻原創(chuàng)內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)大概有多少人？
劉千里：目前整個視頻團(tuán)隊(duì)，包括剪輯大概有100多人左右。
4）無線視頻每個月訂閱人數(shù)大約有25-30萬之間，單次點(diǎn)播數(shù)量每月點(diǎn)播次數(shù)多則有200-300萬左右
i美股：視頻付費(fèi)主要是來自PC端點(diǎn)播還是手機(jī)端？
劉千里： 主要是無線視頻為主。過去PC端付費(fèi)點(diǎn)播不是我們的重點(diǎn)，但每個月PC端的付費(fèi)訂閱用戶也相當(dāng)可觀，至少每個月有5-6萬，這還不包括點(diǎn)播數(shù)量。所以我們也逐漸重視起PC端，我們目前正在測試一款VIP客戶端產(chǎn)品，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的觀看體驗(yàn)。
i美股：Q1單次觀看模式和訂閱模式的手機(jī)視頻服務(wù)的購買者數(shù)量是多少？增長率是多少？
劉千里：無線視頻每個月訂閱人數(shù)大約有25-30萬之間，單次點(diǎn)播數(shù)量受每個階段大事件發(fā)生頻率有關(guān)，多的話大概是每月點(diǎn)播次數(shù)在200-300萬左右，少的話有100萬左右。
i美股：優(yōu)酷網(wǎng)視頻在站外播放的流量已占總流量的20%。鳳凰視頻有沒有考慮拓寬來自站外播放的途徑？
劉千里：我們上市以后，除自有流量和搜索、導(dǎo)航網(wǎng)站以外外，和SNS等社區(qū)網(wǎng)站也是我們很重要的流量來源之一。我們已經(jīng)和騰訊、百度、360等各大社區(qū)平臺全面進(jìn)行深度合作并取得了很好的效果。
5）視頻增值業(yè)務(wù)在過去的幾個季度都實(shí)現(xiàn)了利潤環(huán)比超過15%的穩(wěn)定增長
i美股：IPO當(dāng)晚連線時稱付費(fèi)視頻業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)盈利。請問Q1視頻增值服務(wù)營收140萬美元，Q1是否繼續(xù)盈利？凈利潤是多少？
劉千里：Video VAS視頻增值業(yè)務(wù)在過去的幾個季度都實(shí)現(xiàn)了環(huán)比超過15%的穩(wěn)定增長，作為中國移動視頻基地內(nèi)容提供方之一，我們在未來期望可以看到該項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。鳳凰視頻獨(dú)特優(yōu)質(zhì)、廣受用戶歡迎的內(nèi)容，也是該項(xiàng)業(yè)務(wù)繼續(xù)增長的重要保障。
6）與視頻相關(guān)廣告收入占整體廣告收入的比重是15%左右
i美股：與視頻相關(guān)廣告收入占整體廣告收入的比重是多少？
劉千里： 15%左右。
i美股：除了鳳凰衛(wèi)視的視頻資源，鳳凰網(wǎng)還自制新聞資訊、談話、紀(jì)錄片等節(jié)目。請您對這類節(jié)目相比影視劇，的廣告投放及推廣效果做以對比評價？（目前視頻觀看人群主要為影視?。?/p>
劉千里：我們非?？春眠@塊業(yè)務(wù)，因?yàn)槎桃曨l的廣告曝光率比較高。一部40分鐘的影視劇播放，能夠加載廣告最多是片頭片尾加播放頁，而且大多數(shù)人習(xí)慣全屏收看。我們的理想狀態(tài)是每3-5個視頻加播一個廣告，這個廣告不超過60秒。目前我們的插播廣告都是30秒以下。
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7）接下來幾年廣告收入會繼續(xù)保持高速增長
i美股：第一季度廣告主和廣告營收大增。請問第二季度是否會繼續(xù)增加，增速是否會比第一季度高？
劉千里：會。從我們給出的預(yù)期里就能看出來，我們給出的預(yù)期是Q2比去年同期增長140%。實(shí)際上我們的廣告銷售團(tuán)隊(duì)2010年才組建，接下來幾年廣告收入一定會保持高速增長。
i美股：那么這么快的增速大概可以保持多久？
劉千里：我覺得兩到三年內(nèi)保持快速增長沒有問題。當(dāng)然，三年都保持三位數(shù)的增長不太現(xiàn)實(shí)，但要說跑贏大盤，我覺得不止三年。
我們的CPM大概是新浪的1/2 ，但我們的流量增速非常迅速。根據(jù)iUsertracker的數(shù)據(jù)，截至今年2月對比去年同期，我們的月均UV增長89%，僅次于淘寶的117%，遠(yuǎn)高于優(yōu)酷的47%和新浪的33%。這方面的增長對廣告主非常具有吸引力。
i美股：電話會議上預(yù)計電子商務(wù)廣告將貢獻(xiàn)第二財季廣告收入的14%。請問第一季度電商廣告占整體廣告收入的份額是多少？
劉千里：這類里也包括了電子相關(guān)服務(wù)類投放。第一季度是14%。電商廣告增長快，跟電商本身行業(yè)增長快相關(guān)。
8）大概有2%的廣告來自同鳳凰衛(wèi)視合作銷售，理想狀態(tài)是這部分在未來達(dá)到10%左右
i美股：鳳凰新媒體的廣告銷售同鳳凰衛(wèi)視的廣告銷售是否有競爭合作的關(guān)系？
劉千里：絕大多數(shù)為鳳凰新媒體銷售獨(dú)立售賣的廣告。
我們大概有2%的廣告來自合作銷售，來自鳳凰衛(wèi)視的客戶其實(shí)有在新媒體配套銷售的需求，這部分需求實(shí)際上是有的，反而是我們沒有仔細(xì)去挖掘這部分需求，理想狀態(tài)是這部分應(yīng)該在未來達(dá)到10%左右。
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9）移動增值業(yè)務(wù)下半年增長會放緩
i美股：第一季度無線增值服務(wù)營收為人民幣6,340萬元(約合960萬美元)，高于去年同期的人民幣3,580萬元。請問這塊業(yè)務(wù)是否還將繼續(xù)大幅度增長？
劉千里：不會一直保持這種增速，下半年這部分業(yè)務(wù)的增長不會像年初那么快。
這塊業(yè)務(wù)受外部因素影響比較多，這塊業(yè)務(wù)我們的主要合作方是中移動，大概占這部分業(yè)務(wù)的90%，這就跟中移動內(nèi)部的政策有很大關(guān)系；加上中移動近期內(nèi)部在做大的調(diào)整，這個行業(yè)的增速整體都會受到影響。
i美股：鳳凰有沒有應(yīng)對運(yùn)營商政策調(diào)整的措施，以保持增長？
劉千里：這個比較難。其實(shí)各家傳統(tǒng)的WVAS業(yè)務(wù)基本上沒有明顯的優(yōu)勢，所提供的服務(wù)也基本上是同質(zhì)化的。我們的應(yīng)對措施，是在2.5G和3G這些新業(yè)務(wù)上多做，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)可能受運(yùn)營商政策的影響較小。
10）傳統(tǒng)WVAS利潤率非常低，綜合來看我們無線業(yè)務(wù)分成比例約60%左右
i美股：WVAS具體提供什么類型的服務(wù)？是大部分通過運(yùn)營商的定制機(jī)捆綁服務(wù)嗎?
劉千里：無線增值業(yè)務(wù)其實(shí)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司都有，我們這部分業(yè)務(wù)其實(shí)比新浪、騰訊的規(guī)模都還要小。我們的WVAS業(yè)務(wù)主要是短信為主、還包括彩鈴、彩信等。我們和第三方手機(jī)廠商有大量的內(nèi)置，同時也有自己的推廣渠道。
i美股：移動增值業(yè)務(wù)與電信運(yùn)營商和頻道合作伙伴的合作分成比例是多少？
劉千里：跟運(yùn)營商的分成基本上是固定的，例如短信業(yè)務(wù)鳳凰85%，運(yùn)營商15%。但是我們這個85%需要和我們的第三方推廣渠道進(jìn)行分成，這個第三方就包括剛才提到的手機(jī)廣商內(nèi)置，整個下來又要被第三方分去大部分，綜合來看我們無線業(yè)務(wù)分成比例約60%左右。這就是為什么傳統(tǒng)WVAS利潤率那么低的原因，他基本上就是靠做量，以及有固定的推廣渠道，就能支撐這個業(yè)務(wù)。
i美股：第一季度計入和不計入股權(quán)獎勵支出，毛利率都低于去年同期，原因是否和分成比例提高相關(guān)？
劉千里： Q1分成比例顯得高是有兩個原因，第一是Q1短信占付費(fèi)業(yè)務(wù)的比例比較高，而短信業(yè)務(wù)分成比例是產(chǎn)品中較高的，第二是我們Q1、Q2增加了新的渠道，雖然每一家的分成比例沒變，但因?yàn)樵黾恿送茝V渠道，整體的分成量就增加了。
11）WVAS 業(yè)務(wù)未來的占比會越來越少，同時這部分業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的凈利潤率大約不到5%，所以完全不影響整體的凈利潤情況
i美股：是不是說對這塊業(yè)務(wù)重視度不那么高？
劉千里：是的。
我想強(qiáng)調(diào)的有兩點(diǎn)：1）雖然WVAS 業(yè)務(wù)目前占比比較高，但以后這部分業(yè)務(wù)的占比會越來越少；2）WVAS業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的凈利潤率非常低，大約不到5%，所以完全不影響我們整體的凈利潤情況。
我們之所以還做這塊業(yè)務(wù)，是因?yàn)槲覀兊母顿M(fèi)用戶大部分用戶都是中移動用戶，這些用戶有使用2G、2.5G、3G的，我們要為這些用戶提供全套的服務(wù)。所以這部分業(yè)務(wù)我們能做多少做多少，但并不是我們發(fā)展的重點(diǎn)。
i美股：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)及職能手機(jī)的快速發(fā)展，手機(jī)上網(wǎng)獲取服務(wù)非常便利，會不會對WVAS業(yè)務(wù)的需求造成負(fù)面影響？同樣，人們直接通過手機(jī)登陸鳳凰等門戶新聞客戶端十分方便，手機(jī)報的需求可能減少，鳳凰怎么保持移動增值業(yè)務(wù)的持續(xù)增長？
劉千里：一方面，智能手機(jī)的普及，使用戶下載應(yīng)用程序非常便利，我們自己也在開發(fā)移動終端的應(yīng)用，但是我們認(rèn)為資訊類的客戶端需求，沒有應(yīng)用類和游戲類的多；另一方面，html5的出現(xiàn)，使直接通過手機(jī)上網(wǎng)變得很強(qiáng)大，未來的趨勢是直接上網(wǎng)獲取資訊，而我們在這部分比較有優(yōu)勢，手機(jī)鳳凰網(wǎng)在綜合門戶里排名第三，排在騰訊、新浪之后。
社交產(chǎn)品及其他
12）快博的定位是針對高端人群的類Facebook產(chǎn)品，側(cè)重優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更強(qiáng)的社交關(guān)系
i美股：移動客戶端除了SP業(yè)務(wù)、手機(jī)報等傳統(tǒng)收入來源，有沒有創(chuàng)新性突破性的開發(fā)？
劉千里：當(dāng)然有了，快博，新手機(jī)客戶端，數(shù)字閱讀，現(xiàn)在由我們執(zhí)行副總裁王育林統(tǒng)管，我們對創(chuàng)新性開發(fā)下半年會增加力度。我們認(rèn)為從無線角度來講，收入的未來也肯定是以廣告為主要方向。
雖然現(xiàn)在付費(fèi)業(yè)務(wù)很多，但愿意付費(fèi)的客戶群慢慢的會消減，所以付費(fèi)業(yè)務(wù)將來可能會保持百分之十幾的自然增長率，但主要來源是以廣告為主。
i美股：能否給出鳳凰快博清晰的定位？
劉千里：我們認(rèn)為市場上，現(xiàn)在沒有任何一款針對高端人群，能滿足高端人群Facebook like的產(chǎn)品。微博現(xiàn)在走向平臺化已經(jīng)非常成功，但是微博產(chǎn)品基本上還是一款twitter-like的產(chǎn)品，甚至可以說是屬于一個即時性通訊工具。目前中國最接近Facebook的產(chǎn)品應(yīng)該是Q-zone，但是這個產(chǎn)品顯然定位在年輕人，快博的定位就是針對高端人群的類Facebook產(chǎn)品，側(cè)重優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和長遠(yuǎn)來講，更強(qiáng)的社交關(guān)系。
i美股：微博在內(nèi)容取向上，是希望發(fā)展成一個綜合平臺，還是垂直化發(fā)展？
劉千里：現(xiàn)在可能談這個問題還有點(diǎn)過早。
鳳凰網(wǎng)月覆蓋人群是兩億，有非常堅實(shí)的用戶基礎(chǔ)，快博雖然在人群上與鳳凰網(wǎng)有直接關(guān)系，但是內(nèi)容上并非有直接關(guān)系。我們希望快博能多一些專注個人興趣的內(nèi)容，而不要像微博這樣面臨較大的監(jiān)管風(fēng)險。
i美股：與點(diǎn)點(diǎn)等其他同類型產(chǎn)品的差異在哪里？
劉千里：快博和其他產(chǎn)品確實(shí)有很多相似之處，都是采用美國Tumblr網(wǎng)站相似的社交模式。
但是和他們相比，我們在資金、品牌、以及用戶量上，都具有明顯的優(yōu)勢，但是具體產(chǎn)品向哪個方向發(fā)展才能更好的服務(wù)我們的目標(biāo)中高端人群，就要看各家的執(zhí)行力了，看我們怎樣更好的挖掘我們的用戶使用習(xí)慣，做成一個有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動的類Facebook的產(chǎn)品。
i美股：有沒有具體的執(zhí)行方案，以及對商業(yè)模式的思考？
劉千里：有。我們可能會考慮內(nèi)容上跟鳳凰網(wǎng)的契合度，未來也會有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，將與鳳凰網(wǎng)相關(guān)的好的話題，引入輕博客上。跟微博相比，輕博客以話題為導(dǎo)向，更容易發(fā)現(xiàn)有共同興趣的人，從而形成一個社交產(chǎn)品。
其實(shí)新浪微博現(xiàn)在的媒體氣質(zhì)很重，因?yàn)樯厦嬗泻芏嘁庖婎I(lǐng)袖，成為人們獲取breaking news的途徑，但它還不能完全滿足人和人之間深層次內(nèi)容分享關(guān)系的需求。
商業(yè)模式方面，還沒有具體的方案。
13）未來會將快博和微博、博客打通，但發(fā)展重點(diǎn)是快博
i美股：那鳳凰微博這個產(chǎn)品是不是基本上擱置了？
劉千里：我們將來會將快博和微博、博客打通，但發(fā)展重點(diǎn)是快博，快博將成為主打社交媒體產(chǎn)品。
現(xiàn)在在鳳凰微博這個產(chǎn)品上的投入只有三個人，但鳳凰微博的用戶增長、發(fā)帖量已經(jīng)很大了，所以可以看出鳳凰網(wǎng)用戶有這方面的需求。
i美股：CEO劉爽關(guān)于微博的評論（“微博是個屁”），是否代表鳳凰新媒體對于微博產(chǎn)品的戰(zhàn)略態(tài)度？
劉千里：劉爽肯定不是在否定微博這個產(chǎn)品，劉爽的意思是說，從內(nèi)容角度來講，微博上有很多很膚淺、很口水話、甚至是虛假的東西，而快博在內(nèi)容上會更加優(yōu)質(zhì)。
14）鳳凰新媒體很好的利用了鳳凰衛(wèi)視的品牌優(yōu)勢，并且用戶定位精準(zhǔn)
i美股：有人認(rèn)為，鳳凰新媒體在內(nèi)容上過度依賴鳳凰衛(wèi)視，收費(fèi)渠道上過度依賴中移動這兩個大股東。當(dāng)然，兩大股東也可以說是鳳凰的優(yōu)勢所在，請您談?wù)剬@一觀點(diǎn)的看法。鳳凰在內(nèi)容上與其他門戶的差異化特點(diǎn)有哪些？
劉千里：跟門戶相比，鳳凰起步比較晚，真正起步是在2006年，在五年這么短的時間我們能做到這樣，是相當(dāng)可觀的。
首先我們具有品牌優(yōu)勢，當(dāng)然很大程度上來源于鳳凰衛(wèi)視的品牌優(yōu)勢，但是我們更好的利用了這個優(yōu)勢；另外，我們的定位非常精準(zhǔn)，是針對高端用戶。靠品牌優(yōu)勢以及精準(zhǔn)的用戶定位，我們就能把接下來的快博等產(chǎn)品做好。
i美股：在傳承鳳凰衛(wèi)視優(yōu)質(zhì)節(jié)目的同時，是否有拓寬主持人、節(jié)目來賓、意見領(lǐng)袖等資源另辟蹊徑的計劃？
劉千里：有。尤其是未來鳳凰新媒體的原創(chuàng)節(jié)目中，視頻節(jié)目《全民相對論》主持人就邀請了鳳凰衛(wèi)視的主持人曾子墨并借鑒了衛(wèi)視訪談節(jié)目的一些成功模式和經(jīng)驗(yàn)，這就是我們很好的利用鳳凰衛(wèi)視資源的例子。（i美股李妍）
本文提到的股票：$鳳凰新媒體（FENG）$
